乔文资讯 | 马建荣律师：在系统性破局中重塑法律服务的终局思维

“全国名称中含‘法律咨询’的企业有730万家，含‘法律’字样达到3215万家”，谈及行业内卷，马建荣用数据直观指出行业供给过剩的现状。但他话锋一转：“感受到‘内卷’但不一定要认同。无论在哪个行业、时代，优秀且有竞争力和想法的从业者总能在行业中脱颖而出。”

他坦言，经济下行周期中，几乎所有行业都面临转型阵痛，法律行业亦不例外。但“卷”的本质不是市场萎缩，而是服务同质化。“客户不再满足于‘代理案子’，而是期待可预期、结构化的整体解决方案。”这意味着，突围之道不在于低价竞争，而在于能力重构。

作为国内首批探索诉讼基金模式的律师，马建荣将其定义为“风险代理的升级版”。在这一模式下，律师不仅后端收费，甚至连诉讼费、保全费、差旅费等也由第三方资金前置支持——若败诉，所有投入尽数沉没。

“这极大缓解了客户的选择焦虑”，他分析道，“当客户难以凭专业判断区分团队优势时，‘利益深度绑定’成了最直接的信任凭证。”而这种模式也对律师团队提出了更高要求：不仅判断案件可行性，更要评估客户预期、潜在债务甚至心理承受力。“我们从单纯的服务者，变成了‘躬身入局者’、利益的‘深度绑定者’。”

谈及被誉为“全国首例刑民交叉债券虚假陈述赔偿案”的胜通案，马建荣以亲身经历展现了系统思维在多重程序博弈中的关键作用。该案源于山东一家民营企业的债券违约，其在发行阶段存在严重的财务造假行为，并已受到证监部门的行政处罚。

案件复杂性在于多重程序交织：首先，因涉嫌刑事犯罪，经侦部门已介入侦查，对方据此提出“先刑后民”的程序异议，一度导致中级法院裁定不予受理。马建荣团队依据相关司法解释，坚持“民事赔偿责任独立于刑事案件”的观点，通过上诉至高院，最终争取到指定审理的机会。

然而，程序障碍刚获突破，发行人又进入破产程序，引发新一轮争议：破产清偿率是否影响证券虚假陈述的赔偿？中介机构的连带责任是否需剔除破产份额？最后针对债券虚假陈述领域中的揭露日，交易因果关系，损害因果关系，责任主体过错，损失认定等每个争议要素均展开了激烈的辩论。法院最终采纳了团队观点，认定虚假陈述赔偿责任独立于破产程序，可通过衔接机制解决，并就虚假陈述案的细分争议要素做出了逐一认定。

在马建荣看来，这类首案没有先例可循，考验的不仅是法律理解，更是系统梳理程序、在多条战线中保持策略定力的能力。“团队的成长靠案子‘喂养’出来，正是在这种深度介入中，我们积累了处理极端复杂争议的底气与方法。”

“近一年半以来，执行领域正在成为律师行业的新热点。”马建荣分享了一个关键数据：全国法院每年未执行完毕的案件总金额已接近5万亿元。这一庞大数字背后，既是巨大的市场潜力，也折射出普遍的“执行难”困境。

他分析执行业务升温源于双重因素：一方面，市场竞争加剧促使更多律所开拓执行专项业务；另一方面，诸如诉讼基金等创新模式也倒逼律师团队强化执行能力——“如果无法实现回款，所有前期投入都将沦为沉没成本”。

面对“被执行人名下无财产”的经典困境，马建荣提出了“双扩”原则：扩财产线索、扩责任主体。团队在实战中总结出一套“人物画像还原法”：通过调取被执行人支付宝、微信等支付流水，分析其消费水平、常驻地、关联财产，甚至从机场升舱记录中发现违反限高令的行为。

“表面‘无财产’绝不等于实质‘无履行能力’，”他强调，“许多财产已被转移，我们要做的是打通最后一公里，追问‘钱去了哪里’。”这要求律师团队具备跨领域的数据分析能力和线索拼接思维。

针对跨区域执行难题，马建荣团队选择与全国各地执行业务特长律所建立互助网络。“异地执行成本高、效率低，通过专业化协作，既能共享资源，也能提升案件推进效率。”

面对AI的技术浪潮，马建荣持清醒而开放的态度。“不是AI在淘汰律师，而是会用AI的律师在淘汰不会用的。”

他提出AI在法律行业演进的三个层次：

· 工具层：完成检索、文书生成、节点管理等基础操作；

· 平台层：链接客户、律师、协作团队，实现实时同步与流程穿透；

· 成果层：最终实现执行回款、权益落地，成为价值交付的终极环节。

“我们开发的执行AI平台，已能自动抓取被执行人违规行为、生成法律文书、提示司法行动。真正的科技赋能，是让结果交付更确定、更高效。”

面对年轻律师的迷茫，马建荣坦言“每个时代的挑战不同”。昔日常见的劳动争议、交通事故案件，如今已被互联网平台垄断；而稳定币、碳排放、智能合约等新领域，正涌现出全新机会。

他建议年轻人“立足成熟业务练基本功，瞄准新兴领域构建差异化优势”。同时鼓励多参与行业分享：“走出去，既是挑战，也是曝光。业务常在交流中不期而遇。”

最后，他以“心有猛虎，细嗅蔷薇”作结——既要保持雄心，也要耐心扎根。真正的专业主义，从来都是在动荡中长出来的。

从诉讼基金到系统执行，从复杂程序驾驭到科技深度融合，马建荣律师以终局思维重新定义法律服务的价值链条。他的实践揭示了一个本质：律师行业的未来，不属于焦虑者，而属于构建者。

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